摊位会流动，熟客关系不会。

问题

三方都缺一个入口

摊位没有门牌，没有固定营业时间，却承载着城市里最真实的消费。今天没有任何平台把"摊主在哪、开没开、靠不靠谱"这三件事连起来。

洞察

把"熟客通知"做成一个产品动作

摊主今天的获客工具是微信群和短视频。短视频把摆摊变成了流量话题：抖音"摆摊"话题播放量超 150 亿次，小红书"地摊"笔记超 35 万条³。但内容不等于到摊，粉丝知道你火，不知道你今晚在哪。真正的生意在熟客手里，而熟客最需要的只是一句"我出摊了"。

我们把这句话做成一个动作：摊主到位点一下"出摊"，粉丝的微信立刻收到提醒。同一个动作顺带更新了地图、今日菜单、营业状态，以及平台的数据。

产品

一个动作，串起两端

摊主和消费者共用一个小程序。扫码即关注，不用安装；开摊即广播，不用群发。

为什么是现在

供给在放开，需求在找入口

• 政策

  从一刀切到规范设摊。2020 年成都设置 3.6 万个流动摊位，新增就业 10 万个以上¹¹；2023 年深圳修订市容条例，9 月起街道可划定摊贩经营场所⁹；同年上海试行规范设摊指导意见，设疏导点、管控点、特色点¹⁰。

• 供给

  合规摊主正在被登记，但登记面向管理方。浙江"摊有序"2024 年在杭州 13 个区县开放 800 多个免费摊位⁴，到 2025 年 8 月杭州纳入 411 处 6430 个摊位，全省累计注册摊主 74,971 人，部分商户客流同比增长一到五成⁵。这些摊主还没有一个面向消费者的入口。

• 需求

  夜间消费已是主场。2024 年全国夜间旅游总花费 1.91 万亿元，同比增长 21.7%⁷；2025 年 1 到 10 月游客夜间消费金额占全天 32.9%⁸。主流榜单开始收录没有门牌的地方，2025 年必吃榜近八成是烟火小店⁶；87.1% 的受访青年身边有年轻人聚集的夜市街区¹⁶。

• 内容

  线上热度早已到位。抖音"摆摊"话题播放量超 150 亿次³，小红书 2022 年"摆摊"笔记发布量同比增长 288%¹²，2024 年上线同城地图并以"马路生活节"组织 100 多个摊位快闪¹⁸。内容平台在造需求，却没有实时位置和营业状态。

• 验证

  大平台都碰到了这个赛道。腾讯地图 2023 年推出"摆摊儿助手"，两分钟免费入驻、开摊收摊状态同步到地图²；抖音生活服务 2025 年推动 1400 多个摊贩合规入驻，减免保证金 6.1 亿元¹³。它们验证了摊主愿意上线，但一个停在工具层，一个停在交易层，都没有做关注、提醒和评价这条关系链。

壁垒

关系链是护城河，信任机制是门票

• 关系数据

  谁关注了谁、谁因提醒到摊、谁打卡评价，随时间累积。这些数据只在"开摊即广播"的闭环里产生，内容平台和地图工具都拿不到。

• 信任机制

  过去同类产品败在摊主怕地图变成"执法工具"¹⁷。我们让摊主自己决定位置对谁可见，公开、仅粉丝、延迟公开三选一；到摊打卡是评价的门槛，评价因此可信。

• 本地密度

  一城一夜市做透，供给密度先于广度。同一个夜市的摊主圈子小，转介绍快，消费者在一个地图里看到足够多的摊，网络效应在本地成立。

• 微信生态

  扫码即关注、卡片分享到群、微信订阅消息提醒，消费者零安装成本，摊主零学习成本。

商业模式

先免费把摊主留住，再卖工具

摊主的付费能力有限：长沙 198 名摊主的调查里，56.1% 日营业额在 100 到 300 元¹⁴；广州夜摊每晚收入多在 200 到 800 元¹⁵。所以第一版免费，变现走曝光与工具而不是抽佣，时点由留存数据决定，而不是由排期决定。

路线图

三步交付第一版，每步有验收门槛

当前状态：产品设计与技术方案已完成，进入研发。

竞争格局

各家都碰到了这个赛道，没有人做关系链

冷启动

一城一夜市，先攒供给再放需求

• 供给侧

  选 1 到 2 个夜市密度高的城区做透。地推现场帮摊主拍主图、建主页、贴二维码台卡；联合市场管理方批量导入固定摊；优先邀请已有粉丝的摊主，他们自带流量。

• 需求侧

  摊位现场的"扫码关注，出摊提醒"是主入口，即时消费场景转化最高。摊主把自己的摊位卡片分享到微信群，替代原来的群通知，这是不花钱的获客。

• 节奏

  摊主端先上线攒供给，消费者端随后开放，中间的窗口用于地推和审核。地图默认只显示营业中的摊位，视野为空时提示查看全部，白天不至于空。